扎心了！我走过最长的路就是时尚圈的套路！屋顶秧田工装
来源： 发表时间：2018-05-20 17:30:37
Fashion & Lifestyle & Art
“One day you are in, next day you are out”
时尚圈是1个残暴的名利场，仅靠每一年在时装周刷存在感和吃老本炒冷饭只能委曲混个温饱。如今品牌想要在剧烈竞争中立于不败之地，需要深谙各种时尚圈的套路。
事实证明，Google 2017搜索指数排行榜TOP10的时尚界大佬们，都是玩套路的高手。
套路的最高境地，不但能让品牌起死复生，还能助其1跃登上金字塔顶端，成为众星捧月的焦点。固然也有玩砸了，只能说技不如人。
这些年我们究竟走过哪些时尚圈的套路？
谁才是套路王？
1
说出你的故事
套 路 指 数：★★★
品牌最基本的套路就是说故事，比如奢侈品牌最爱夸耀其光辉的百年历史、家族光荣、高超的手工技艺blabla…3天3夜都说不完。
但这些听多了容易让人乏味，那末就需要来点新鲜的，让人上瘾的有趣故事。
▲ GUCCI FW17
是否是觉得似曾相识？不用怀疑，这就是宇宙网红大牌GUCCI 2017年秋冬时尚电影预告片，颠覆了传统意义上的奢侈品广告。可以看出下了血本，灵感来源于50⑹0年代的科幻小说和startrek。片里除恐龙，连外星人也变成了时兴的GUCCI星人，惊不欣喜？意不意外？
GUCCI在创意总监Alessandro Michele和CEOMarco Bizzarri 的加持下，跟开了挂1样，故事1个接1个，内容涵盖了自然、哲学、宗教、艺术、神话等，犹如打开了新世界的大门，让你不可自拔地沉迷其中。
▲ PalaceFW17 《 Palasonic》
这是由【英国Supreme】之称的滑板品牌Palace拍摄的滑板影片《 Palasonic》片断。这个“渣画质”实际上是开创人特地以Panasonic经典VHS制式低保真录相带风格拍摄，致敬90年代的滑板视频。可以说是高清画质界里的1股泥石流。
与奢侈品牌不同，大多潮牌都是由街头文化发展起来，不管是小众还是高阶潮牌，其故事的核心内容就是"我很real"，对萧洒不羁爱自由的年轻人来讲无疑是找到了共鸣。但有趣的是他们的价格1点也不real。
2
又双€€€€联名
套 路 指 数：★★★★★
品牌最经常使用乃至于用烂的套路非联名莫属了。联名可以是和同行业的品牌联名，也能够是跨界联名，听上去很高大上。
为何要弄联名？小品牌联名大品牌可以瞬间爆红，大品牌偶尔联个名也能够刺激新的消费，而小品牌之间的联名那就是抱团取暖了，1+1>2的道理不用说大家也都明白。
联名+限量是完善CP，只要加上限量两个字，价格就能够翻几番，但有钱也未必能买到。这也怪不得品牌，毕竟是你情我愿，大家开心就好。
▲联名界最高bigger：奢侈品牌与艺术家跨界合作（向左滑动）
奢侈品牌受限于本身定位和消费群体，与其联名的基本都是同1Level，次数也不会很频繁。随着最近几年来日渐下滑的销售事迹，大佬们也不能不尝试与以往瞧不上的潮牌合作，以此来吸引更多年轻的消费者。而从效果来讲，单看今年全世注视的LV× Supreme联名可以说是共赢。但下1次的联名到底会带来欣喜还是惊吓，就不得而知了。
▲联名界3大巨头：Supreme、Nike、Adidas（向左滑动）
大部份人赚钱速度已赶不上潮牌及运动品牌联名的速度，说联就联，就像吃饭1样简单。
聪明人已靠这些联名款发家致富，有些限量联名款已到了需要买保险的地步。本来就限量的产品加上黄牛和各种外挂，能抢到原价已是祖上积德。
在这个看似繁华的买卖市场，有多少是为了联名而联名，又有多少是由于真爱，这些都不重要。重要的是人们总有1天会厌倦这个套路，但最少不是现在。
▲联名界昔日网红：快时尚姐妹花（向左滑动）
继去年Uniqlo× Kaws发售时被朋友圈疯狂刷屏后，今年9月发售的Uniqlo×J.W Anderson也引发不小的轰动。毕竟99元的白菜价就可以买到大牌的设计，性价比还是很高的。但随着年轻消费者口味不断在产生变化，和更多潮牌和奢侈品的联名，快时尚的联名风头被盖住了。
而上月发布的H&M×ERDEM销售不佳也是快时尚联名衰落的表现。合作对象知名度不高、产品质量问题、联名太频繁都是硬伤，玩套路也要走心。
3
年轻就是气力
套 路 指 数：★★★★
如今各大品牌都高喊要年轻化，特别是奢侈品牌，为了讨好千禧1代真是费力心思。这些未来的消费主力军成擅长互联网时期，他们身上贴有“特立独行、3分钟热度、为所欲为、寻求刺激”等各种标签。你很难对这个人群下定义，所以也没那末容易套路他们了。
▲Burberry × 吴亦凡（向左滑动）
身处“粉丝经济”时期，品牌代言人固然也要年轻化，必须要有流量能带货，但要选择合适工作服定制主要问题的人也是很头疼的事，由于1不谨慎便可能费劲不讨好，处于1个为难的地步。
Burberry在这1回合挑战成功，吴亦凡在年轻人中的影响力无庸置疑，在其他品牌还在抱以谨慎观望态度时，Burberry从约请他走秀到正式任命为全球代言人1气呵成，吴亦凡同样成功Hold住了这个百年老牌。
品牌在选择代言人或KOL的同时，本身品牌形象及产品也需要年轻化，符合年轻1代的审美品味，否则空有流量也难以带动销量。
▲Chanel GabrielleG-Dragon宣扬片
Chanel最近几年来在品牌年轻化方面也是大招不断，与其合作的皆是在全球都极具影响力的潮流巨星们，不1定年轻但1定有个性，比如Kristen Stewart、Pharrell Williams、G-Dragon、刘雯、周迅等，将他们的个人魅力与品牌相融会，再借他们超高的人气及号令力抢占年轻市场。
▲GUCCI APP（向左滑动）
随着电商行业的爆发式增长，1键购物so easy，更何况还有双101和黑5，不断诱惑着人们买买买。而实体门店则因运营本钱太高且受地域限制引发关门大潮，品牌数字化也是必定趋势。
眼看着快时尚姐妹花们在电商上赚的盆满钵满，曾放出豪言不会凑这热烈的奢侈品大佬们也都抑制不住“啪啪啪”打脸，不但自建电商渠道，更加大在社交媒体的推行力度，各种微信小程序、朋友圈广告、视频直播等手段层见叠出，想要牢牢锁住千禧1代的钱包和心。
▲ LVMH旗下电商购物平台24Sèvres
但是作为第1个入驻天猫的奢侈品牌Burberry在早期阶段真是水土不服，遭到嘲笑和质疑。但是3年后的首个天猫超级泉州东壁工作服品牌日，当天的销售额是平日的5倍，也算是否极泰来。本月初Tod's及Hogan也相继加入天猫，想必是为了争取这块肥肉。
对电商这个Super star，也有不愿低头坚持到底的固执派，那就是我们德高望重的“香奶奶”。Chanel近日已宣布终止电商进程，也许是为了守护最后1片圣地，又或是她老人家另有如意算盘，那就让我们拭目以待吧。
4
POP UP STORE不同工作服的英语（快闪店）
套 路 指 数：★★★★
品牌要上新品了，弄个快闪店吧；要联名了，弄个快闪店吧；想不出新花样了，弄个快闪店吧。简直就是万能公式，套哪都行。
其实其实不是品牌想偷懒，只是这招really好用，既然是快闪店，那场地、大小、情势、时间相对正式店铺来讲不受限制，品牌可以放飞自我脑洞大开，不但可以制造话题上热搜，还能与消费者直接互动交换，其宣扬效应比单纯买广告更快更有效。
▲ Colette倒计时期间与众品牌合作快闪店（向左滑动）
12.20，法国著名买手店Colette正式关门，结束了其长达20年的光辉生涯。作为法国乃至世界顶级买手店之1，因其独特的品味和风格遭到时尚界的敬佩。Colette在其倒计时的这段时间前后与Balenciaga、Sacai、Thom Browne、Chanel等品牌接力做快闪店，最后与Saint Laurent1同闭幕。
▲THEPARK·INGGINZA（向左滑动）
日本街头教父藤原浩继“游泳池”后又将快闪店开在东京银座索尼大楼地下停车场，与Levi's、Nike、Denim by Vanquish、DESCENDANT、POGGY’S BOX等品牌合作店中店，倍受潮人注视。
5
使人窒息的操作
套 路 指 数：★★★★
激动人心的时刻终究来了，说了这么多的套路是否是觉得少了点甚么？！别急，由于最利害的套路固然要放压轴来说。
说到时尚圈的爆款制造机，那不能不提这两位好兄弟，Balenciaga与Vetements。为何是好兄弟？由于Balenciaga的现任创意总监Demna Gvasalia正是Vetements的开创人。自从他加入Balenciaga以后，我们恍如看到了升级版的Vetements。
▲Balenciaga & Vetements的弄怪单品
他们都有同1个目标：不走寻常路。你们用超模，我用素模；你们穿0码，我穿oversize；你们穿小白鞋，我穿老爹鞋；你们拎小包，我拎蛇皮袋...这些让人大跌眼镜的设计非普通人能轻易Hold住，而明星们纷纭为其疯狂打call。
▲权志龙穿Balenciaga Tripe S
宇宙级带货王权志龙欧巴、A$AP Rocky等人1出手，爆款就此诞生。
▲Balenciaga SS18 &FW17
其模糊性别及超大SIZE的设计，1家人不管男女老少都可以换着穿且毫无背和感。
▲Vetements HK快闪店
但是花无百日红，善于饥饿营销的Vetements近日在HK的快闪店也是人气大不如前，乃至也开始暗搓搓的打折，说好的没有库存呢？Vetements吸引的是那些爱玩出位甚么都要限量的土豪粉，但这群人最善于的就是喜新厌旧，最讨厌的就是撞衫。如果想要再现昔日的光辉，那套路是不是也该换个新的了。
时尚圈的套路太多，但是真正能得人心的还是靠品牌本身过硬的产品。成也套路败也套路，能笑到最后才是赢家。
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