明明都是假洋品牌,为何MO&Co.就成功了?
来源: 发表时间:2018-05-01 05:48:26
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直到今天,还有人问MO&Co.这个牌子,究竟是欧美的还是韩国的?
在被快时尚强势占据的国内时装市场,人们张口即是ZARA、H&M,出街即逛UNIQLO确当下,MO&Co.的知名度却愈来愈大、口碑也愈来愈好。
实在难以相信,它实际上是个国产品牌。
2004年,
MO&Co.诞生于广州
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开创人是来自温州的金霓女士。
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金霓家庭环境优越,做MO&Co.并没有甚么激荡飞扬的理由,不过是由于:
“从小喜欢时装,大学没学成服装设计,毕业后就1直惦记着。”
但惦记归惦记,毕业后,该结婚还是早结了婚,该生娃还是早生了娃。
生活顺当的不行,却偏“栽”在了国内找不到喜欢穿的衣服,所以对惦记的东西也愈来愈惦记。
因而想做个买手,集合起国外的自己喜欢的好品牌,开个时装精品店。
丈夫却说与其背个包像小商贩似的去欧洲进货,不如做自己的品牌。
丈夫蔡汝青,温州人,中国最大化装品零售连锁品牌娇兰佳人团体的开创人。
是她最坚实的后盾。
坊间流传1种说法:
“老板(蔡汝青)底子厚,而老板娘(金霓)酷爱服装。最开始老板的心态是随意老板娘玩,不赚钱无所谓,不再投钱亏就好了。”
从诞生开始,
就和同时期火爆的国牌1样,
走上了假洋门路
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2004年,MO&Co.诞生。
2004年,美特斯邦威、班尼路、乔丹正光辉,可谓国内服装品牌的巨头。
据103姨1位2005年去过广州白马服装城的朋友描写:
“今天回看曾的美邦、班尼路、乔丹只觉得low和土,而当初刚起步的MO&Co.,在广州白马就设有档口,不管是店铺还是款式,比以上任何1个国牌还low、还土。”
也毫无例外,MO&Co.1开始走的也是假洋线路。
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仅品牌名和logo设计,就混淆了国籍,非常接近意大利品牌MAX&Co.。
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②
将注册地选在巴黎,乃至在2009⑵012年的媒体通稿里,MO&Co.1度更名为“MO&Co.DE PARIS”。同时宣称自己是诞生于法国的精品时尚女装品牌。
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③
《南华早报》报导,在2010年,MO&Co.请国际顶尖超模Freja Beha Erichsen、刘雯同年出现在品牌广告大片中,这样1系列广告大片投入烧价高达6000万元。
而Freja Beha Erichsen,1直被MO&Co.“包养”了14季做代言人。lookbook封面以下:
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(根根根本不会告知你我哪里来的图)
在当时的中国,像Freja Beha Erichsen这类混迹于国际的超模,仅被1小批时装爱好者熟知。
当他们突然发现1个叫MO&Co.的品牌启用了他们的“F王子”做代言,第1反应是“她们怎样这么懂?她们中国华电集团公司工作服怎样这么敢?”1位当年混迹于论坛的爱好者这么说。
与此同时,也会间歇性请世界MDC的Top3顶尖超模Anja Rubik做拍摄。
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品牌官方活动,会请刘雯、秦舒培、吕燕这些走上国际的中国专业超模,和朱珠、陈燃、韩火火这些时尚达人来捧场。
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摄影师也选的是国际摄影师Karin Sadli拍片。和启用国际超模原理相同。
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lookbook,走的是国际声调的英文为主。
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所以直到今天,还有人问MO&Co.这个牌子,究竟是欧美的还是韩国的?
不应当吗?
被列入“中国50个假洋品牌”的
其中410几个都倒了,
MO&Co.却愈来愈强
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而一样的,美特斯邦威的ME&CITY请来《越狱》男主温特沃斯€€米勒代言,由Ellen Von Unwerth掌镜,还是没法禁止的衰亡;
被黄渤在电影里说出“我这是牌子货,班尼路”,也阻挡不了班尼路连续亏损被出售的现状;
被当作Air jordan的乔丹,经历了屡次被美国乔丹起诉,在去年被最高法院宣布为“乔丹”商标撤消。
曾个顶个的巨头,众口相传的国产品牌,如今都不景气的1个挨1个倒下。
一样走过假洋坑乃至走的更完全的MO&Co.,不但顽强活到了今天,更成了1种典范。
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在2015年刚入驻法国老佛爷商场的第1天就卖断货;
在中国具有587家门店、在全球18个地区具有36家批发商,包括伦敦的Selfridges、阿姆斯特丹的De Bijenkorf等海外百货、买手店;
发展出了Edition 10高端线、童装品牌 Little MO&Co、和最近刚宣布的男装线COMMON GENDER;
更包揽了时尚挂女明星和时尚博主的平常穿着。
杨幂的黑色条纹裤
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江疏影的军绿大衣
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马思纯的大红茄克
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迪丽热巴的连体裤
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白百何的红色条纹裤
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给专业的时尚博主来演绎。
Leandra Medine的“自古红蓝出CP”
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而MO&Co.为何愈来愈强?
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①
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MO&Co.,和MO&Co.DEPARIS,名字听着仍然假洋。
直到今天,开创人金霓被问到这件事时,都会用“由于其爱好法国和巴黎,所以在旧Logo中加入了de Paris字样”闪烁其词,但她后面补了1句:“后来没多久,我觉得不要去加标签,去界定成来自哪里”。
②
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MO&Co.假洋这条路,1开始就做的很上道。不管是烧钱在国际上请代言人、模特、摄影师,还是回归本土的刘雯、秦舒培等超模,乃至要包揽的女明星博主,都是奔着时尚圈里最顶级的A咖,最拔尖的专业水平去的。
仅这1道门坎,就甩了其它假洋品牌谁火请谁,生搬硬套的路数最少10条街。哪怕放在今天,想要吐槽这个假洋品牌,也会不由得欣赏它当初的视野和高度。
③
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MO&Co.从1开始就有先见之明。
不故意讨好消费者,用金霓和团队的品味、声调去吸引对的人,构成高忠实度的客户群。
对MO&Co.来讲,专注于产品、市场、消费群体相当重要。
“形象不好可以渐渐改。相对来讲不是1件特别难的事情。但是产品,很重要。”
“针对中产阶级,针对我们的人群,我们要把东西做好,做精良的东西。”
这是今年采访时,开创人金霓亲口说的。
今天,MO&Co.已10年多年了,不再刻意强调自己的出处。
那些曾走过的假洋门路,不过是MO&Co.谋求终纵目标的手段之1罢了,并不是贯彻到底的理念。
从刚开煤款工人工作服始任由妻子烧钱,到MO&Co.逐步上道,对蔡汝青这位温州商人来讲,MO&Co.带来的身价根本不是重点。从欠缺品味的土豪到有品味的富豪的身份升级,才是他所看重的,所以也全力支持。
MO&Co会愈来愈成功,
条件是保持苏醒头脑
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欧美掌握时尚霸权的今天,对自家的国产品牌来讲:成功是偶然的,失败是必定的。
但MO&Co.的成功却并不是偶然。
专注于产品、消费者群体、掌控市场的品牌,1定会成功,只是时间的问题。
如今,国内时尚圈、媒体已开始为MO&Co.站台,连最难以讨好的中产阶级,也开始说出:
“愿意买MO&Co.这类国产品牌,质量比ZARA跟Mango要好”的话。
说明了国内的消费者排挤的其实不是国牌标签,而是没有星震宇集团工作服实质品质、没有设计的国牌产品。
是啊,既没有奢侈品那末昂贵,又比快时尚更有品质的MO&Co.正在弥补市场空白。
如果能保持如此苏醒的头脑,专注于产品、消费者、掌控好市场。
否则,还是会和那些光辉过后迅速殒落的国牌的下场1样,成为天涯、知乎、新闻网站的欷歔回想。
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