深度解读丝芙兰 Sephora 举行首个全直播情势美妆大赛的台前幕后屋顶秧田工装

深度解读丝芙兰 Sephora 举行首个全直播情势美妆大赛的台前幕后 中国最有影响力的时尚商业媒体“我们的梦想是在全球每个国家都要做到第1！”丝芙兰 Sephora全球 CEO Christopher de Lapuente 在几年前就喊出了这样的宏大志向。隶属于全球头号奢侈品团体 LVMH，全球最大的美妆实体零售商丝芙兰 Sephora 在中国已耕耘了 12年，开出了多达222家实体门店，并直接运营着官网电商渠道，最近，它们通过线上线下联动，打响了1个面向更年轻的用户群体和更大地域范围的营销战役，目标是培养更多中国消费者对“丝芙兰 Sephora ”品牌的认知度。在2017年年底的圣诞节， 丝芙兰 Sephora 举行了1次非常“互联网思惟”的大型营销活动：#

中国最有影响力的时尚商业媒体

“我们的梦想是在全球每个国家都要做到第1！”丝芙兰 Sephora全球 CEO Christopher de Lapuente 在几年前就喊出了这样的宏大志向。隶属于全球头号奢侈品团体 LVMH，全球最大的美妆实体零售商丝芙兰 Sephora 在中国已耕耘了 12年，开出了多达222家实体门店，并直接运营着官网电商渠道，最近，它们通过线上线下联动，打响了1个面向更年轻的用户群体和更大地域范围的营销战役，目标是培养更多中国消费者对“丝芙兰 Sephora ”品牌的认知度。

在2017年年底的圣诞节， 丝芙兰 Sephora 举行了1次非常“互联网思惟”的大型营销活动：#圣诞美力满格#“千人网红直播活动舰艇工作服
”，其中闪现的关键词包括：线上短视频、门店直播、网红、线上线下买通等。这也是业内首个全直播情势的美妆大赛。

节日营销各大品牌总是使出浑身解数打出各式花招，但背后的逻辑和心思却千差万别，通过丝芙兰 Sephora 此次盛大营销活动的几个关键词，明显看得出品牌希望触达年轻客群的想法，毕竟到了2018年，最后1批90后们已全都成年了，这意味着他们将更积极地成为美妆产品的潜伏用户。

如何与网红合作？如何触达目标群体？如何完成线上流量€€线下进店的导入？如何在万人次级别的营销同时保持品牌的调性和专业度？对丝芙兰 Sephora 这样级别的零售商，在活动设计上的心思值得我们深究。

关键词1：网红经济

在互联网经济和社交网络飞速发展的今天，KOL们的影响力愈发凸现。专注于美妆的KOL在全球范围都是1个占比颇高不可忽视的意见领袖群体，论起粉丝影响力，全球知名美妆博主的阅读点击量早就轻松超过了知名品牌。

早在2014年，丝芙兰 Seph辞职了工作服
ora 品牌时任互动副总裁Bridget Dolan就曾坦言：“如果丝芙兰 Sephora告知你这个是现在最新最好的产品，你会半信半疑，由于人们对新鲜事物都抱有怀疑态度，现在的时期有着新的评价和打分方式。” 研究公司 WSL Strategic Retail 的总裁 Candace Corlett 表示，美妆品牌聘请1位美妆主代言产生的延续影响力要远大于美妆教程渠道，这源于粉丝的信赖感。

一样在中国，据AdMaster发布的《2017 KOL营销白皮书》显示，72%的品牌表示会在2017年增加社会化营销投入，其中63%的品牌表示重点将是在网红、KOL推行上。随着短视频、直播等社交视频的兴起，“网红、达人”这类“新型的KOL”也愈发被品牌主所重视。2016年，微博、微信KOL均价显现快速增长的趋势，其中微信类美容美妆KOL客户成交定单均价Q4比Q1增长了近360%，远高于平均水平。

丝芙兰 Sephora 这次的圣诞营销活动，首先约请4位KOL“扇子、刑晓瑶、深夜发媸主理人徐老师、模特郑诗慧”进行了活动宣扬，他们的号令力在美拍平台也取得了积极的数据反馈：据丝芙兰 Sephora官方数据显示，海选开始的7天里，便已有超过10,000人参与了线上直播，累计取得近4,000万观看量，微博热搜浏览量达5,754次。

关键词2：短视频

带货能力强劲的美妆KOL，的确能在营销贵州工作服厂家公司
活动中为品牌贡献很多的事迹。但比起取得1次短暂的事迹增长，如何能触达并与更多的用户互动是丝芙兰 Sephora更加关注的。

透过丝芙兰 Sephora 选择短视频合作平台美拍，可以1窥这家美妆零售商在线上获得用户触达女性年轻消费者的谨慎思，据美拍2018战略发布会上公布的数据显示，目前美拍平台女性用户占比76%。其中，女生用户中 87%为90后，60%是12线城市女性用户。

活动中，每位想要参与美妆大赛的用户，只需要带上#圣诞美力满格#的活动话题，在美拍平台拍摄1段化装视频便可参加大赛海选。对年轻消费者而言，花上几分钟画个美丽的妆容，在自己经常使用社交媒体平台上进行分享，是再自然不过的事情了，丝芙兰 Sep大金工作服送人
hora也因此成功吸引了130万人次的参与，参赛的海选视频累计取得了近7千万观看量，微博热搜浏览量达1亿。

关键词3：线上线下买通

《华丽志》曾屡次报导丝芙兰 Sephora在全球各地实体门店的各种创新体验，如：2014年，丝芙兰 Sephora与ModiFace 公司合作推出由AR技术支持的试妆“魔镜”；2015年，丝芙兰 Sephora 分别在巴黎和北美推出由机器人担当导购的迷你“O2O”连锁店和TIP全新概念门店；今年12月，丝芙兰 Sephora试妆魔镜也进入了亚洲市场。（更多报导欢迎下载华丽志app浏览）

丝芙兰 Sephora可谓在新科技、门店体验上最积极的零售商之1，至今在中国开出了222家实体门店，但是由于零售环境日新月异，消费者心智的捉摸不定，已深耕中国12年的丝芙兰 Sephora仍然需要在这片广袤的市场中，培养更广众的消费者对品牌的认知并建立虔诚度。这次千人网红大赛背后的目的亦在于此。

丝芙兰 Sephora此次线上美妆大赛在线上1共覆盖了全国74个城市，值得1提的是，吸引百万人次海选的首轮胜出机制设置得10分有趣，可谓用心颇深：

初轮海选，以美拍数据（点赞数、播放数等）和丝芙兰美力大师评判各占比40%和60%的比例丽水工作服定制
，挑选出TOP1000名升级选手。升级选手需要预约附近的丝芙兰 Sephora线下实体门店，并在门店内完成第2轮比赛的主题妆容直播。门店会为前来直播的选手提供不同品牌的化装品。

打开1位首轮胜出选手的直播，这位本来是舞蹈界达人的kol在直播中向粉丝慎重介绍： “我现在正在苏州印象城的丝芙兰 Sephora门店里给大家直播”…。根据丝芙兰 Sephora给出的数据，海选首轮胜出的选手中，共有985人预约到丝芙兰 Sephora线下实体门店进行直播。

如何将线上流量转化为线下的进店客流，1直是品牌最大的痛点之1。可以猜想，约请网红进入丝芙兰 Sephora实体门店直播的方式可谓1鱼多吃：

加强网红们对丝芙兰 Sephora附近实体门店的了解和印象，品牌也得以在线下与达人们面授心机；

通过网红进店直播，并在直播中特别提到丝芙兰 Sephora的地址，让更多年轻消费者了解品牌实体门店位置；

通过观看直播，年轻消费者们对丝芙兰 Sephora实体门店售卖的明星品牌乃至单品，如何使用都建立印象；

将进入丝芙兰 Sephora实体门店作为胜出嘉奖，暗示了品牌在美妆领域的领军地位和纯棉男装工作服
专业度。

这的设计其实不1定适用于每一个品牌，只有像丝芙兰 Sephora这样门店广泛遍及中国12乃至3线城市，才有可能通过线上短视频-线下进店直播的情势完成两个渠道的买通。2017年12月24日，丝芙兰 Sephora的这场圣诞节日营销活动正式闭幕，是不是成功地取得了更多年轻目标客群对品牌的认知，相信通过未来几个月的门店销售数据就会取得最直接的反馈结果。

｜图片来源：丝芙兰 Sephora

｜责任编辑：Elisa

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