卖得最好的产品不是薄利多销，而是厚利多销？屋顶秧田工装

薄利多销这类思惟在中国根深蒂固，甚么缘由致使人们相信薄利多销呢？这类本源是产生于中国的封建社会。

大家知道中国的封建社会从秦始皇那时候开始，公元前221年到辛亥革命1911年，2000多年1直是甚么小农经济，小工作服裤子三紧
农经济意味着社会生产力没有进步。据1个统计表明， 2000多年中国的劳动生产率只提高了4倍！这里指的甚么含义？你想一想在秦朝那个时候人们牛拉着犁耕地，过了2000年怎样样啊？直到1980年我们记事的时候我们村庄还用那个牛拉犁呢，我1看那个犁和2000多年前那个犁1模1样，没有技术进步！

结果是致使中国的商品没有得到发展，商品极不丰富，产品同质化。你家蒸馒头我家也蒸馒头我家蒸的馒头和你家的是1样消费者买谁的啊？便宜的吧!所以薄利多销嘛!你家煮牛肉我家也煮牛肉你家煮的牛肉和我家的1样消费者买谁的？买便宜的啊!到最后的结果就是薄利多销，便宜点可以多卖点啊！

因此，薄利多销适用于产品同质化替换商品少极不丰富的时期，那时候薄利多销有它的环境。

但是现在是甚么啊，现在是商品极大丰富，任何1个产品都有可能让其他产品取代，而且产品的品类愈来愈多，在这类情况之下，甚么样的产品卖很多能够多销？在过去的时候由于一样我知道馒头是甚么我知道牛肉是甚么我知道1碗米饭是甚么，由于都是同质化的所以谁的便宜我买谁的，而现在是甚么？商品极大丰富的情况之下，消费者不是买那个便宜的东西，而是买他认可的、他认为需要的、他认为值钱的东西。

市场上卖得最好的产品不是薄利多销

而是厚利多销

我们发现真正在市面上卖得好的产品是甚么？他不是薄利的，他是厚利的！你不信是吧？我问你，在中国卖的最好的家电是哪一个品牌？海尔，他是行业当中利润最薄的吗？不是吧？他是最厚的！他的价格高你还买，他的牌子响啊！在中国卖得最好的碳酸饮料是哪个？可口可乐呀!他是利润最薄的吗?不是啊他是最厚的啊!

后来我研究了真正在市面上卖的最好的产品，都不是薄利多销而真正是厚利多销的。

由于薄利多销致使许多企业没有钱改进技术，没钱提高产品的品质，没有钱去做更多的推行或广告，致使消费者不了解我们的东西，致使你的产品好他也不知道！他宁愿选1个他认可的某个品牌的产品，本质上它的本钱比你低很多。你的品质好对不起他不买你的，为何？他没有听说你，他看不出来你的好！

所以说我们1定要记住1个问题：

1个产品到底能不能多销不取决于你的利益厚还是利益薄，而取决于甚么？取决于酒店工作服换发制度
消费者怎样认知他，消费者认为他是值得他就是值得，消费者说他不值得他就是不值得，和你本身的利益厚和利益薄是没有关系的！

我们1定要想1个问题，最后能够实现多销的产品不在于你是利厚还是利薄，而是在于消费者认为它是甚么，能给他带来甚么。所以说要想提高你的竞争力，1定要放弃这个毛病的思惟叫薄利多销，而要斟酌如何创造价值实现厚利多销。

中国过去的30年经济增长很快,最初的10几年基本的门路都是甚么？就是价格战！有人说：中国人卖甚么甚么便宜，中国人买甚么甚么贵！知道为何？由于我们中国人卖甚么甚么都是同质化，然后压低价格相互拼杀，最后怎样样？低出本钱价亏着钱的卖，把1个行业做烂！

所以说卖甚么甚么便宜。为何我们买甚么甚么贵呢？由于我们看着人家卖甚么挣钱了，我们也生产，我们也上装备，买1样的原料，做1样的市场，分享1个大蛋糕！每一个企业家都这么想，致使原材料供不应求，买甚么甚么涨价，卖甚么甚么便宜！最后的结果是我们的企业愈来愈没有竞争力，你买东西愈来愈贵卖东西愈来愈便宜，企业没有附加值了，最后没有竞争力企业死掉了。

寻求差异化创造价值是厚利多销之道

要解决企业的问题首先换1种思路，从哪里解决呢？真正解决企业的问题1定要寻求差异化，也就是当我的商品和你的商品不1样的时候我的利厚利薄你是不知道的，在这类情况之下能获得1个高价值，也就是差异化创造附加值才能让我们更有竞争力！由于你要想用低价格来竞争，你想一想，总有人会比你更低！你可以不挣钱有些人可以豁出来赔钱！

1个企业做得不挣钱了，卖到本钱以下了，赔钱赔不起不干了，那算是有良知的企业家！而现在好多企业他把价格降下来以后他也能够干，为何啊？不是他有钱赔而是他可以偷工减料，他可以坑蒙拐骗乃至说他可以不要命啊！甚么叫不要命啊？我干1段时间挣1把钱然后我换个牌子我不干了，那些不要命的企业它的价格1定比你低，你和他竞争你永久没有出头之日！所以说你如果想靠价格去竞争的话，你放心总有人比你价格低。

怎样解决呢？

我们要想活得好，1定不要去和那些不要脸的、不要命的去竞争，我们要创造自己的差异创造自己的价值，终究实现厚利多销！创造差异化的9大方法：

1、成为第1：

很多人弄不清“成为第1”和“领导地位”的区分，它们最大的区分就是“成为第1”是要做出来的海口定制工作服厂家
，“领导地位”是用来喊的。“成为第1”就是指第1个去做某件事来在顾客心智中首创1个新品类或代表1个既有品类。9大差异化方法的第1个就是“成为第1”，可见它是很重要的。

2、占据特性：

特劳特先生曾专门写了1篇文章论述“占据特性”非常重要。为何特性如此重要呢？根本缘由就是特性的背后是顾客利益，而顾客利益背后则是顾客需求，特性是能够直接对接顾客需求的。1个品类里面有很多特性，在有能力的情况下应当尽可能占据靠前（更受潜伏顾客青睐）的特性，潜伏市场更大。你要抢占哪一个特性取决于哪一个没有被对手占据，和有多少资源。还有1点，特性的排序不是1成不变的，它会因企业的努力和外部认知的变化而变化。

3、领导地位：

这个是最具号令力的差异化概念，能消除消费者的不安全感，由于消费者虽然同情弱者但是更相信强者，而且领导品牌常常能代言品类。在诉求领导地位的时候，最好能更有戏剧化的表达，而不是直来直去。

4、经典：

悠久的历史，能让消费者在选择时有安全感。特劳特曾说：任何能够帮助顾客克服不安全感的战略都是好战略。除历史，产地也是1种经典。举1个例子，之前特劳特公司服务的张鸭子，它的广告语是：1年卖出百万只，祖传3代真好吃。其中祖传3代就是使用了“经典”，真好吃就是想占据“好吃”这个特性，“1年卖出百万只”就是在说“畅销”，这短短的两句广告语同时使用了3个差异化，非常有气力。

5、市场专长：

这个差异化是指专注于某种特性或特定产品，并且能消除购买时的不安全感，由于人们认定专家一定具有更多的知识和经验。需要注意的是，如果你的主要对手都是专家，那你诉求“专家”身份就意义不大。另外，仅仅诉求“专家”身份是不够的，还要接着说出“专家”相对“非专家”的价值所在。

6、最受青睐：

所谓“最受青睐”本质上是指品牌被高势能人群选择，能让消费者产生安全感和信赖感。这类方法相较于其他差异化更容易做到。

7、制造方法：

就是指通过物理上的差异化，并诉求该差异化给顾客带来的利益。这个方法跟USP很像，但有本质上的区分，USP是基于产品，制造方法是基于心智。有个夏士莲黑芝麻洗发水，号称洗发水含有黑芝麻成份，还有宝洁之前把它的潘婷弄了个珍珠因子，美国的企业比较善于弄这1套。我要提示大家的是，这个制造方法或说特殊成份消费者能不能弄懂是不重要的，它只是为了支持给顾客带来的利益，支持某个特性，只要能让消费者相信你能给他带来利益就够了。

8、新1代：

这是用另外一种方式说自己“与众不同”，这个方法本质上就是想替换掉竞争对手，所以1定要资源足够才可以用。不过话说回来，这个差异化确切是很好用，由于它能满足人们的好奇心，夺取人们的注意力。

9、热销：

诉求热销就是告知大众，你看我的产品这么多人在买，那肯定是好产品。另外，热销还有1个好处，就是能制造口碑，这会让你的品牌进驻更多人的心智。最后要注意1点，不管我们怎样诉求热销，都要说出热销的缘由，这个缘由笼统之就是“产品更好”，但是你不能直接说你的产品更好，你要从顾客利益这边说。比如食品，就能够说“更好吃”，抽油烟机就说“吸力更大”。这时候候的热销实际上是作为信任状去支持你想占据的某个特性，顾客要的不是热销产品，而是“更好”的产品。